קורס הכשרת אנשי מכירות
והשבחת יכולות מכירה
יש כל כך הרבה קורסים, מה המיוחד בקורס המכירות הזה?
כל אחד מאתנו מתנהל ביום יום מול אנשים, לקוחות, בני זוג וחברים. בכל שיחה עם אנשים יש לנו צורך כלשהו, מטרה כלשהי, רצון להעביר מסר מסוים שישפיע על הצד השני. הדרך להשיג את מה שנרצה בכל שיחה ותקשורת עם אחרים, טמונה ביכולתנו לזהות מה חשוב לצד השני ומה יגרום לו להסכים אתנו בקלות ובמהירות. אם נצליח לפצח את היכולת לגרום לאחרים לעשות כרצוננו ולפעול למען המטרות שלנו, נשיג בקלות ובמהירות כל דבר בחיים.
זו מטרת העל של הקורס! במקום ללמד אתכם לייצר תסריטי שיחה משכנעים, להתמודד עם מסע מפרך ומורכב של מכירות אגרסיביות שמשאירות את הלקוח מותש ומתוסכל. במקום להתמודד עם התנגדויות שחוזרות על עצמן שוב ושוב ולא מקלות על תהליך המכירה.
אנו מציעים לכם קורס אחר לחלוטין, שיאפשר לכם ליהנות מכל שיחת מכירה, ויותר חשוב גם הלקוח ייהנה לקנות מכם, הוא זה שירצה לרכוש ולא תצטרכו להתאמץ למכור לו. לאחר שפיצחנו את השיטה שהופכת כל שיחה לאפקטיבית יותר, קצרה משמעותית ובעיקר ”ממכרת” גם הלקוח ייהנה ובעיקר אתם תיהנו, מתהליך מכירה יעיל ופשוט ותהליך לימוד פרקטי שיפתיע גם אתכם.
איך מתנהל קורס המכירות ומהי שיטת הלימוד?
הקורס מתקיים אונליין בזום או באתר החברה. כל מפגש נמשך כשעה וחצי וכולל הדרכה בשילוב אימון פרקטי. השיעורים כולם מבוססים ומותאמים בהתאם לצורכי המשתתפים. כל הפרויקטים והתרגול בין המפגשים מבוצעים ‘על רטוב’ בזמן אמת.
הלימודים בשיעורים עצמם יתבססו על שיחות מכירה אמיתיות עם לקוחות אמיתיים של המשתתפים בקורס. כמובן שהלקוחות לא ידעו זאת ולא יהיו מעורבים בתהליכי הלמידה בקורס, אך המשתתפים כולם ילמדו אחד מהשני וישפרו תוצאות ככל שהקורס יתקדם.
אחד היתרונות הבולטים זו היכולת של מי שאין לו מספיק ניסיון פרקטי בשיחות מכירה, ללמוד מניסיונם של אחרים ולהתקדם מהר יותר. זו גם הסיבה שאנו ממליצים על לימוד קבוצתי של אנשי מכירות, מנהלים ואנשי עסקים. העושר הלימודי שיקבלו כלל המשתתפים בקורס, יהיה רחב משמעותית מכפי שיוכלו להכיר ולהתנסות בו בעצמם, במסגרת ניסיונם האישי בתקופת הקורס ובכלל.
אין לי ניסיון רב במכירות, האם הקורס הזה מתאים לי?
הקורס מיועד למי שעוסק במכירות ביום יום שלו. עם זאת, ישנם רבים שעוסקים במכירות אך אינם מצליחים במיוחד, הם לא משתפרים בכוחות עצמם והרגלי המכירות שלהם מתקבעים עם הזמן, ללא שיפור ניכר למרות ניסיונם. לעומתם, ישנם אנשים חסרי רקע מקצועי, שבאים כמו “דף נקי” ללמוד את התחום ולהתמקצע בו.
לעתים אנו מגלים שללמד אנשים חסרי ניסיון, קל יותר. כי אין להם הרגלים ישנים שצריך לנטרל. לכן אנו שמחים לראיין כל מועמד שמעוניין להתקבל לקורס, להתרשם מהפוטנציאל האישי שלו, להכיר את עולמו המקצועי וסביבת העבודה שלו. ולבחון באופן אישי את מידת התאמתו לקורס.
בסופו של דבר זהו לא קורס לימודי, זו סדנת התנסות חווייתית, פרקטית. וכל שיעור הופך להרגלי העבודה החדשים של המשתתפים ביום שאחרי. לכן אנו משתדלים לקבל לקורס את כל מי ששואף להצליח במכירות ושיש לו מה ללמוד ולתרום לקבוצת הלימוד שאליה הוא מצטרף. אם נגלה לאחר תחילת הקורס שמי מהמשתתפים איננו מתאים, נעביר אותו להדרכה אישית מותאמת במיוחד עבורו.
האתגר להכשיר אנשי מכירות מצוינים, הוא אתגר הדדי של המשתתפים ושלנו, אין לנו רצון לגייס לקורס משתתף שאיננו מתאים לקורס או למקצוע, הצלחתכם היא הצלחתנו ואנו מקפידים מאוד לדאוג לרמת שביעות רצון גבוה בקרב כל לקוחותינו ומבצעים בדיקות התאמה מוקדמות לכל מועמד לקורס באופן אישי.
ברוכים הבאים לקורס הכשרת אנשי מכירות והשבחת יכולות מכירה!
הקורס מתחיל בקרוב!
ונמשך 6 מפגשים אונליין בזום
אחת לשבוע בשעות הבוקר או הערב לבחירתכם
עלות למשתתף 5,880 כולל מע”מ (במקום
7,900)רק 490 לחודש ב-12 תש’ ללא ריבית
הנחה מיוחדת למשלמים במזומן (פרטים בדף התשלום)
אז מה לומדים בקורס מכירות, איך איפה ומתי?
מטרת הקורס לשפר מיומנויות מכירה ולהכשיר את המשתתפים לנהל שיחות מכירה איכותיות ללא מאמץ.
השיעורים יתקיימו אונליין בזום, המפגשים יוקלטו לטובת המשתתפים שירצו לחזור על החומר ולהטמיע טוב יותר את התוכן הנלמד. השיעורים יועברו על ידי בת שבע וילד או מרצה מטעמה. המשתתפים יקבלו תמיכה בקבוצת ווצאפ בין השיעורים ובמידת הצורך גם באופן אישי. לבוגרי הקורס שיסיימו בהצלחה תוענק תעודת הסמכה.
תוכן השיעור | מפגש |
|---|---|
הכרות עם המשתתפים, הגדרת מטרות הקורס, שיתוף באתגרים ובשאיפות, התוויית הדרך והכרות עם תהליך הלמידה. קבלת משימות ראשונות לתרגול ואימון והזנקה לדרך | שיעור פתיחה כשעה וחצי |
מעבר על שלבי שיחת המכירה, הכנת שאלות פתיחה, סימולציות והבנה של תהליך החיבור הראשוני ללקוח הפוטנציאלי. זיהוי הצורך, אבחון המניע ליצירת הקשר, הבנה של מה הלקוח מחפש אל מול מה הלקוח רוצה או צריך באמת. סיכום הנושא וקבלת משימות לאימון והכנה לשיעור הבא. | שיעור 2 כשעה וחצי |
חזרה על תהליכי התחלת שיחה עם לקוחות פוטנציאליים, בדיקת השליטה את המשתתפים בחלק הראשון של שיחת המכירה. מעבר לחלק השני של שיחת המכירה, הכולל שיקוף המצב ללקוח, חזרה על הדברים שחשובים לו, התאמת השירות או המוצר לדרישותיו, והצגת הדברים כפי שילמד בשיעור. קבלת משימות הכנה לשיעור הבא. | שיעור 3 כשעה וחצי |
חזרה על שלבי השיחה כפי שנלמדו בשיעורים הקודמים, לימוד שלבי סגירת העסקה עם הלקוח, התמודדות עם התנגדויות, חימום הלקוח לסגירה ואז.. (לא מגלים לכם מה קורה עכשיו בקורס :) סיכום השיעור וקבלת משימות לקראת השיעור הבא. | שיעור 4 כשעה וחצי |
חזרה על שלבי השיחה כפי שנלמדו בשיעורים הקודמים, לימוד שלבים מתקדמים של שיחות מכירה ביניהם: עמידה בתנאי קבלה, אי התאמה למוצר או לשירות, התמודדות עם אתגרים לא צפויים, ניתוח ההתמודדות עם אתגרים שעלו בשיחות אמת כפי שנעשו בתרגול ובאימון הרטוב. קבלת משימות לקראת שיעור הסיום. | שיעור 5 כשעה וחצי |
סיכום התוצאות של משתתפי הקורס אל מול היעדים שהגדרנו בשיעור הראשון. קבלת פידבק מהמשתתפים וניתוח הסיטואציות עמם התמודדו. קבלת כלים להמשך הדרך העצמאית וקווים מנחים להתמודדות עם לקוחות בכל סיטואציה. טקס חלוקת תעודות וסיום הקורס בהצלחה. | שיעור סיום כשעה וחצי |
מסיבות שאינן צפויות מראש ייתכנו שינויים במהלך הקורס, בתכני הלימוד או בהיקף השיעורים. כל שינוי יבוצע במטרה להתאים את הקורס למשתתפים ולספק את התוכן הלימודי האפקטיבי ביותר. במקרה של שינויים מכל סיבה שהיא, יעודכנו המשתתפים בקורס מוקדם ככל הניתן. השינויים יעשו עפ”י שיקול דעתם של מנהלי הקורס.
אז מה ההשקעה למצטרפים כעת לקורס המכירות?
כמי שמתמודדים כל יום, כל היום, בשיח עם אנשים. כמי שמתוגמלים על הצלחה והכנסות, כמי שמנהלים מו”מ דרך קבע או מעוניינים להצליח יותר ולהגיע להישגים משמעותיים יותר בחיינו. הבחירה בידיכם אם להמשיך ולהתנהל בבינוניות “כמו כולם” או לבחור כעת במצוינות ושאפתנות חסרת גבולות, שתביא אתכם לתוצאות פורצות דרך בתחומכם. זו הבחירה האמתית שלכם, האם לשמר את הקיים ולהסתפק בו, או לשאוף להשיג יותר ולהצטרף למסלול שזו מטרתו!
מחיר הקורס 7,900
מלגה בסך 2,020 ₪ לנרשמים כעת
עלות ברישום מידי 5,880 כולל מעמ
(רק 490 לחודש ב-12 תש’ ללא ריבית)
הנחה מיוחדת למשלמים בביט/PayBox/העברה בנקאית
(פרטים ימסרו במעמד הרישום והתשלום)
ההנחות מסתיימות בעוד…
יש לכם שאלות לפני הרישום?
מלאו פרטיכם ונחזור אליכם מיד!
לקבלת מידע נוסף על הקורס, מוזמנים למלא פרטיכם בדף זה ואנו נחזור אליכם טלפונית בהקדם האפשרי.
מילוי פרטיכם כעת, שומר לכם גם את מחיר המבצע המפורסם בדף זה. אל תפספסו את ההטבה המיוחדת, מלאו פרטים ונחזור אליכם טלפונית, כדי לוודא התאמתכם לקורס ולשריין מקומכם בקורס!
מספר המקומות מוגבל, ההטבה עד גמר המלאי.
על המרצה ומפתחת הקורס
בת שבע וילד ויועצת עסקית
נעים להכיר,
שמי בת שבע וילד יועצת עסקית יזמית ועצמאית כל חיי, בעלת חברת ביג אפקט לשיווק ופיתוח עסקי.
עד היום ליוויתי מאות בעלי עסקים באופן אישי. העברתי מאות הדרכות לאלפי משתתפים, במגוון תחומי הניהול והפיתוח העסקי. אני עוסקת בשיווק, פרסום, ניהול ומכירות מגיל 20 וצברתי ניסיון עצום בתחומים אלו.
בעברי ניהלתי והקמתי מרכזי הדרכה רבים, ביניהם גם בי"ס למנהלים. עבדתי עם מוסדות הלימוד הגדולים והמוכרים בישראל ביניהם: "מכון אבני" "אסכולה מימד" "מעוף" "קידום IBM" "מכללת סלע" "מנטור" עסקתי והתמחתי בתחומי הפרסום, השיווק והמכירות. ניהלתי צוותי מכירות, סגל מרצים בכירים, פיתחתי תוכניות הדרכה בתחומים מגוונים והוצאתי לאור ספרי לימוד מקצועיים.
עבדתי עם כל ערוצי התקשורת: טלוויזיה, רדיו, עיתונות וכמובן מדיה דיגיטלית, אינטרנט ורשתות חברתיות.
בשנת 2009 הקמתי את חברת "ביג אפקט" דרכה אני מלווה עסקים רבים כיועצת עסקית כיום.
בשנת 2020 עם פרוץ משבר הקורונה בישראל, הקמתי יחד עם מומחים נוספים לשיווק דיגיטלי, את מיזם "הבוט קאמפ לעסקים" דרכו לימדנו וליווינו עסקים לנהל ולשווק בעצמם את העסק שלהם, ולהגיע למאות מתעניינים ועשרות לקוחות חדשים, באמצעות שיווק דיגיטלי מדויק ואפקטיבי, שנבנה בליווי אישי צמוד שלנו. המסלול צבר הצלחה רבה והעסקים שליווינו הגיעו להכנסות גבוהות עד פי 6 מכפי שהרוויחו לפני הקורונה.
בין שאר עיסוקיי כיום, אני מעבירה הרצאות, קורסים וסדנאות. מלווה באופן אישי בעלי עסקים, מנהלים ובכירים ברחבי הארץ ואונליין בזום, אשמח להכיר אתכם וללוות גם אתכם להצלחה!
